Para falarmos em Margem de Contribuição, parece-nos que o primeiro passo é conceituar o que ela significa. Mesmo sendo um assunto relevante na vida da Indústria, muitos não o sabem ou não se interessam pelo tema, que querendo ou não, com uma simples pesquisa a internet nos aponta uma série de resumos conceituando-a. Vou trazer esta conceituação que apanhei no manual de uso do Integrum, que me deixa confortável no entendimento e acredito que Você também terá esta percepção:
CONCEITOS:
– Margem de Contribuição: Margem de Contribuição é igual ao valor das Vendas menos o valor dos Custos Variáveis e das Despesas Variáveis;
– Lucro: Lucro é igual à Margem de Contribuição calculada menos as despesas fixas da empresa.
Ou seja, a Margem de contribuição de um item de uma NF (nota Fiscal) indica quanto, do preço de venda aplicado àquele item sobra depois de retirados os custos de fabricação, de venda e os impostos embutidos, ou seja, enquanto a receita daquele item contribui para a empresa pagar suas despesas fixas e ainda obter lucro.
Já o lucro de um item representa o quanto sobra da margem após o pagamento das despesas fixas, ou seja, o lucro obtido na venda daquele item.
Tanto a margem quanto o lucro podem ser expressos de diversas formas:
– Unitário: Valor correspondente a uma unidade vendida do produto, em uma NF específica;
– Total: Valor correspondente a toda a quantidade vendida em uma NF específica;
– Percentual: Percentual de margem ou Lucro calculados sobre o preço de venda em uma NF específica.
Quando totalizamos estes valores, em relatórios e tabelas dinâmicas, devemos saber o seguinte:
– Valores Unitários e Percentuais não podem ser somados, mas podem ser usados em cálculos de média. Não faz sentido somarmos estes valores;
– Por outro lado, Valores Totais podem sim ser somados, a fim de se obter totalizações de margem ou lucro por produto, vendedor, cliente ou qualquer outro critério desejado.
Como em outros artigos, gosto muito de traçar paralelos com a “vida real” para demonstrar a realidade muitas vezes não percebidas pelo gestor ou lideranças nas indústrias. Veja esta breve narrativa:
Numa indústria de Injetados da região Metropolitana de Porto Alegre uma empresa que possuía oito injetoras utilizava duas de suas injetoras, em tempo integral, de dois a três turnos diários para injeção de uma peça chamada “bucha”, injetavam-se 600.000 unidades ao mês e, analisando a Margem de Contribuição desta venda o resultado era algo em torno de R$ 16.000,00 ao mês. Já, de outro recurso (outra injetora), utilizando-se de dois a três turnos dela ao mês, percebam a discrepância de utilização de tempo do recurso, injetando outra peça do portfólio, a Margem de Contribuição girava em torno de R$ 65.000,00 mensalmente.
No caso específico, esta empresa prestava serviço para uma única empresa cliente, e este cenário era dos piores, pois mexer no preço daquele produto poderia afetar outros. Foi aí que a nossa ação, além do sistema ERP, teve mais um efeito positivo. Entramos em contato com o cliente, que era proprietário das matrizes de injeção das “buchas”, e informamos que ambas as matrizes estavam em muito mal estado de conservação, com diversas cavidades fechadas, e ainda as cavidades em uso falhavam gerando rejeitos na injeção e olha só a surpresa: O coordenador de terceiros do Cliente disse que estava com outras duas matrizes reservas plenamente em dia e que as enviaria no dia seguinte com o caminhão da coleta e assim o fez.
A surpresa, com as novas matrizes, mudou drasticamente o cenário pois a meta de 600.000 unidades ao mês fora alcançada em 25 dias e cativando apenas uma das injetoras no mês. Vejam, as margens continuavam não sendo as melhores, contudo dobraram, mas os custos caíram drasticamente e na média geral, melhorou muito o resultado do negócio uma vez que repetimos a análise em 100% da carteira de pedidos e isto trouxe novo ânimo ao negócio.
Então é isso, nós aqui na Integrum incorporamos de forma gradativa o conceito de SISTEMA, CULTURA e CONSULTORIA.
Entre em contato, estamos ávidos por lhes apoiar e mostrar-lhes um novo mundo na relação fornecedor de ERP e Usuários de ERP´s.
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