O que acontece com a margem quando o mix de produto está errado
Mix de produto é um dos temas mais recorrentes nas conversas com industriais de médio porte e, curiosamente, um dos menos formalizados na rotina de planejamento estratégico da maioria deles.
A Armadilha do Volume Comercial
A fábrica vende o que o mercado pede. O time comercial foca nos itens que têm menor resistência de colocação. A produção executa os pedidos que entraram na fila. A princípio, ninguém está agindo com má intenção. O perigo é que esse fluxo orgânico quase sempre privilegia volume em detrimento da margem.
Muitas vezes, o produto campeão de vendas é justamente aquele que consome os recursos mais caros da fábrica, possui maior taxa de retrabalho e entrega a menor margem de contribuição. Ele infla o faturamento bruto, mas corrói o resultado líquido no final do mês.
"Vender mais do produto errado não é crescimento empresarial. É trabalhar muito mais para ganhar muito menos."
Quando a empresa cruza a margem de contribuição por item com a capacidade consumida das máquinas, quase sempre descobre que alguns produtos secundários sustentam a operação, enquanto certos "carros-chefe" atuam como verdadeiras âncoras financeiras.
Ponto de equilíbrio por linha
Ponto de equilíbrio por linha é o volume mínimo que uma célula ou linha de produção precisa entregar para cobrir seus custos fixos e variáveis específicos. Muitas indústrias conhecem o ponto de equilíbrio global da empresa, mas ignoram a conta por célula ou produto. Sem essa estratificação, decisões de expandir ou descontinuar linhas são tomadas no escuro.
Se você tivesse que apontar hoje os três produtos que realmente sustentam o lucro da sua fábrica, teria segurança nesse dado ou estaria confiando na intuição?
Equilibre seu mix com inteligência
O ERP Integrum aponta quais itens merecem o foco da sua equipe de vendas.